道,“来,附耳过来……”
徐景昌赶紧把耳朵凑到了李云睿面前,李云睿小声跟徐景昌嘀咕了几句,徐景昌听了之后,不住的点头,脸上跟开了花一般。
这天夜里,在南京城的来宾楼的六楼灯火辉煌,一群穿着各异、样貌不同于大明百姓的人,齐聚于此。
一个掌柜穿着的人,站在人群中间,四下拱了拱手说道,“各位使臣,鄙人姓侯,乃是新和盛商号的掌柜!听闻各位使臣想购买昊天明光镜,恰恰鄙号近日购得十面昊天明光镜,因此邀请各位来品鉴!”
新和盛商号,是武阳侯府的产业,候掌柜就是被徐景昌扔到前台的木偶。
候掌柜说完之后,拍了拍手,这时候,有两名侍女抬着一面昊天明光镜走出来,上面盖着红布。
侍女走到中间,将昊天明光镜放到了桌子上,然后扯去红布,昊天明光镜的真容,出现在众人面前。
“啧……”这些使臣都是第一次见昊天明光镜,看到亮闪闪的镜子,和镜子里面纤毫毕显的影子,都不禁咋舌。
“此镜长一尺六,宽八寸九分,大明境内,仅有三面!一面归属皇后,一面归属太子妃,一面归属宁阳长公主!非身份显赫之人,不能拥有……”候掌柜指着昊天明光镜,给使臣们介绍起来。
要想把东西卖个好价钱,必须创造稀缺性和炫耀性。稀缺性好理解,物以稀为贵;至于炫耀性,这是李云睿偷学后世奢侈品的销售方式。
美国经济学家凡勃伦写了一本《有闲阶级论》,书中提出了“炫耀性消费”的概念。他认为,富人要获得、并持久保持尊荣,仅仅有财富是不够的,能够提供财富的证明才更重要。
而炫耀性消费,就为自己拥有财富提供了证明。所以炫耀性消费的目的不是商品本身,而在用这种消费把自己跟别人,更确切的说是穷人,区别开。价格越高,炫耀性消费效用就越高,有心花钱炫耀时,心理大都是“不求最好,但求最贵”。
候掌柜跟使臣们说,大明就三面昊天明光镜,使用者都是身份显赫之人,就是要把昊天明光镜的身份抬高,好给别人炫耀时,作为衬托:昊天明光镜,只有皇后、太子妃、长公主这样身份的人,才能用得起……
没有对比,就没有伤害!没有衬托,那些想炫耀的人,怎么愿意花高价?
使臣们听了候掌柜的解释,纷纷点头,这种宝物,肯定不是普通人能拥有的。
“候掌柜,你就直接说吧!你们的昊天明光镜准备怎么卖?”这时,有个坐在一旁的使节,已经按奈不住自己想拥有昊天明光镜的情绪了,开口说道。
被人打断的候掌柜,脸色稍霁,看了看这个使臣,深吸了一口气,说道,“既然大家想知道这个,那么我们就直奔主题,今天,鄙号准备采用一
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