程进九继续说道:“复合家具是家具厂出的,款式和尺寸没得选,还不是实木的,价格也比自己订做一套,要贵两到三成。”
别小看这两到三成,再合上木材的材质等等因素,里外里贵出的就更多了,是个人就会算帐,这就是木匠师傅能够生存的空间。
家具厂出的东西贵也是有原因的,目前的厂子大多是靠人工堆,效率没起来,工厂的管理成本和工资成本过高,所以东西没法不贵。这个管理成本包括管理人员过多,工资成本还要包括退休工人的医疗和退休工资等等。
再加上今年的价格并轨,打乱了市场,种种原因累加在一起,就是这么个局面。
“高师傅做的板材家具比家具厂的便宜二到三成,和实木家具持平还稍稍低一点,而且能订制不同的款式和规格。”
李远山听懵了,“不就是比所有的都便宜,也不对,跟实木差不多的价。你说说看,到底厉害在哪儿。”
程进九叹了口气,“别说你不懂,其实我也不懂,我明白这里头有学问,但我说不明白。”
干完活洗手坐下休息的高重山正好听到这一段,不由得笑了,“没你想的那么复杂。”
就是个用定价策略快速占领市场的行为,价格定的太高,让大多数家庭望而却步,那就失去了开发厨柜市场的意义。而且家具厂如果反应过来,他们的效率再低也比高重山的小作坊高,到时候哪里还有高重山的生存空间。
什么才是一个刚刚好的价格呢,让客人觉得合理,让家具厂觉得价格过低,介入没有意义,让木匠觉得自己去做不熟悉的事情,和以前赚的一样多甚至略低,又何必浪费时间。
这就是一个刚刚好的价格,并不是说,他是单纯的低价。而是通过计算之后,让各方都能如高重山所想按兵不动,然后让他一个人静悄悄吃一段时间独食的价格。
其实高重山想多了,就是家具厂想介入,也没有竞争力,不单纯是价格的问题,而是服务。这种需要安装的东西,现在的家具厂根本不可能提供入户安装的服务,也不会提供订制服务,光这一点就没法和高重山比。
程进九听得几乎入迷,高重山道:“我也说不出什么大道理,预设一个目标,然后试试怎么做能达到这个目标。一次又一次的试验,这中间积累到的经验,就是下一次成功的基石。”
高重山轻描淡写,程进九却想的很多,他知道现在有些人赚钱非常容易,找准了机会的,有关系的,说发家便发家了,他是个穷人,但见过的有钱人并不少。他非常深刻的知道,抑制住自己的欲望有多么难。
能赚一百块的利润,人人都想赚一百二,一百五,不在乎是不是竭泽而渔,也不在乎以后怎么样。没有人会去想,我只赚八十,把这个
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