年后,街道开始就板材厂改制一事,召开职工大会。陈厂长和程峰,分别上台阐述自己的想法。并且,接受领导和员工的提问,现场解答。
这一招是高重山跟陈厂长强调的,程峰不足为虑,但要防备他为了拿下板材厂,私下答应一些领导好处。然后某些领导为了一已之私,出卖板材厂全体职工的利益。
把一切摊在阳光下,能够最大限度的降低这种事发生。更何况,市里刚发生过雄哥和他妹夫的事,以前有些人胆子大到,阳光之下就敢中饱私囊,但今年这种风气之下,多少要有所收敛。
有关全体员工持有股份分红的方案,当然是得到了全体员工的支持。街道和陈厂长个的股份,也没有异议,关键在于,高重山一个外人,凭什么入股。
“首先,他入股是要真金白银拿出来的,厂里的机器要更新换代,要开发更多的生产线,都需要一次性的投入。银行的贷款只能解决一部分,所以现金非常紧张,引入新股东可以减缓现金压力。”
“其次,他不是什么外人,他是我们厂最大的经销商,从无到有一手建立起遍布全省的经销点,直接对准目标客户。短短两年多,他一年的经销额已经占到了全厂销售额的一半还要多。无法想像,如果他改弦易辙,换了别的厂家的板材,我们上哪儿再找这么一个人替我们开拓渠道。”
“最后,我知道很多人会说,我们可以自己开拓渠道,我们可以自己建立经销点,我希望大家清醒一点。看看那些倒掉的,或是正在倒掉的厂家,哪一个不是包下所有,最终的结果呢,就是外人花一半的钱可以做一百分的事,自己花两倍的钱只能做到五十分,将成本越堆越高,最终失去在市场上的竞争力。”
“如果这些是可行的,街道的板材厂为什么要让人承包,为什么现在还要改制。就是因为,旧有的管理思想,管理水平,跟不上现在的发展水平,没有竞争力。”
还是有领导不服气,比如说那个力挺程峰的,脸上笑的格外和煦,问出来的话却十分诛心,“据我所知,省里一些国营的板材厂,生意一直很好,又是为什么呢?”
“因为他们有自己的渠道,跟老牌的大的国营家具厂,有着长期的合作,而这个渠道我们一间小小的街道办板材厂,根本插不进去。我们只能寻找其他的渠道,才能生存下去。”陈厂长的回答简短有力。
想了想又补充了一句,“领导可能没下过基层,也不了解关于板材的具体情况,您可以随便问问板材厂的工人和销售员,也可以向那些生意好的国营板材厂打听,看看事情是不是我说的这样。”
你可以诛心我也可以,来啊,互相伤害啊。站在自己的地盘,面对自己熟悉的工厂和行业,陈厂长露
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