素来冷漠的温欣瑶竟然主动开口和他搭讪,这倒是大大出乎林东的意料。
“温总,其实也没什么了,厚积薄发吧,经历一段的积累过程,储备一些客户,持续的跟进,总会做成功一部分客户。”
林东自然不会把玉片的事情告诉给她,温欣瑶听了他的话之后,也只是微微一笑,却勾的林东心襟动摇。
温欣瑶这样的女人,便如熟透了的蜜桃,咬一口,满嘴流汁。即便是入定的老僧、得道的高人,只要还算是一个正常的男人,那就绝对无法在她面前心如止水。
林东正值血气方刚之龄,温欣瑶只是浅浅的一笑,已将他的三魂七魄勾去了一大半。
“厚积薄发固然重要,但不要忘了抓住重点。打个比方,跟踪五十个二十万资产的客户和跟踪一个千万资产的客户,你觉得前者和后者哪个更轻松些?”
“当然是跟踪一个人比较轻松些。”林东想也不想就回答了她,这个问题压根不要考虑,促成一个客户,当然要比促成二十个客户简单很多。
“你回答的完全正确。搞定一个这样的大客户,抵得上一群小散户。而且从他身上,你还可以去挖掘更多的资源。”
温欣瑶不经意的一言,正如醍醐灌顶,使林东茅塞顿开,缠绕在他心中的困惑也就豁然开朗了。
他再次找到了明确的努力方向,接下来该是吹响朝高端客户进攻的号角了!
“温总,谢谢您。”
林东对温欣瑶真诚一笑,那阳光灿烂的笑容在温欣瑶的眼里竟然是如此的熟悉,勾起了她深埋心中的回忆。
那个曾在多年以前令她不顾一切的男人,似乎也曾拥有这样迷人的笑容。
若不是他的突然逝去,她又怎么会封锁了情心,从此由一个天真无邪的少女一变而为冰清冷艳的女人呢?!
“温总……”
林东轻轻唤了声,这温欣瑶也真是奇怪,吃饭吃着吃着竟然拿着筷子出了神,真不知女人的心里都在想什么。
温欣瑶回过神来,为了掩饰神情中的落寞,竟然又恢复了冰美人的本色,板起了面孔,一言不发。
林东只觉周围的空气忽然降低了几度,加快了进食的速度,草草扒了几口,端起餐盘,赶紧溜走。
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