联网后辈汗颜,同时在以后也能给他们带来“灵感”。
他们拥有共同的“风口”和产品,保健品。
一大波具有创新、冒险气质的企业家在此扎堆,他们无所顾忌,又擅长相互学习,迅速成长为独角兽。
94年1月19日,在广州中国大酒店,何伯权高举着1000万元的大支票,与马俊仁交换了装有“生命核能”秘方的大信封。
在利用数百家媒体的持续宣传下,市场的胃口却已经被这个神秘配方吊得老高了,各省经销商纷纷要求代理生命核能,何伯权顺势提出“省级代理的独家经销权拍卖”。
几个省市拍下来,乐百氏收进1700万元,已经超过了支付给马俊仁的配方费。
“生命核能”一役,让何伯权和乐百氏名声大振,
市场的非理性疯狂,疆域的广袤,消费者层次的参差不齐,以及媒体对新闻事件的冲动,使得某些产品可以依靠一个灵感或一套策划而一夜崛起。
1994年,姜伟率领沈阳飞龙的重磅产品延生护宝液从辽宁走向全国,这是一款由雄蚕蛾、淫羊藿、红参、延胡索等传统中药配方改良而成的口服液,专攻补肾,让人老当益壮。
1994年,姜伟花在广告上的费用首次超过1亿元。在上海,延生护宝液的广告铺满了整个上海滩媒体,但只打广告不发货,等到上海人的胃口被吊足了之后,姜伟这才提兵沪上。
1994年也是吴炳新自立门户的一年。先后代理了“杨振华851”和“昂立1号”的吴炳新领着儿子吴思伟在山东自立门户,号称自行研发了一款新产品,名为三株口服液,同时把“有病治病,没病保健”的口号写在宣传单上、挂铁路桥上、刷在农屋的土墙上。“有病找三株”成了风靡一时的口号。
第一年三株销售额就过了亿元,随后狂飙突进,突破了80亿大关。
史玉柱创立的巨人集团在1994年也进行多元化尝试推出了健脑产品“脑黄金”,到后来做脑白金时,他利用了三株的战法,将脑白金的广告刷到了猪圈上。
后来的电商下乡,宣传上用的也是这招。刷墙,从工业时代刷到了移动互联网时代;经济模式变了,墙没变,猪圈也没变。
在保健品和饮料食品领域,全中国最有野心的企业家们都亢奋地拥挤在那里。
保健品产业成为全国发展最快、最引人注目的“黄金之地”。
1994年是创业家们金光闪闪的时代。但用不了长时间,金光就要消失,黑暗来临,只是他们当时没有意识罢了。
他们擅长利用信息不对称,是堪比学术派的消费心理学民科大师。但他们对消费者释放的营销能量,最后都反弹到他们自己身上,他们有的消失,有的落寞,只有少数人逃了出来。
次日,
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