马爱诗的档次啊!这才是……”
倪蝶赞美之词跟机关枪一样停不下来,而也就在这时,周围人惊呼:马爱诗22号色跟65号色一样,全球断货了!
吃瓜到这里,任天行不得不承认之前他看过的一个结论,在消费市场里,按购买力从高到低排序,依次是:女人、小孩、老人、宠物和男人。
女人最前,男人垫底,连宠物都不如。
故类似化妆品、护肤品、衣服、包包、鞋子、生活用品甚至人造偶像、综艺以及电视剧等产品,都要尽量让目标客户对准女性群体,远离任天行这样的男青年,没见《破浪乘风的姐姐》这样的女团爆款综艺,台下观看投票,网上刷帖买产品的全是女性观众么?
一堆劲歌热舞的女团成员,都调动不了男性去刷评论或者购买插播产品,何况一身利落西装的非明星主播?
倪蝶今晚的表现,只会让任天行觉得这个女主播有点意思,对口红理解也应该比较专业,但他绝不会花钱去买马爱诗的65号色和22号色。
任天行甚至无法领略倪蝶认为的有风格的口红和没风格的口红,差异点究竟在哪里;他自然也不知道哪种颜色很马爱诗,哪种颜色不马爱诗。
都说女人比男人难取悦,殊不知最难取悦的就是男人。
男人认为花500块买一只原料成本只需10块钱的口红,根本就是交智商税,尤其是像任天行这样生活在一二线城市,受过高等教育的男青年,他们对于智商税的敏感程度绝不亚于女性对自己年龄的敏感程度。
智商税针对的就是高毛利产品,比如几毛钱成本的面膜,卖到几十块上百块,中间95%的利润都给了销售渠道而不是产品本身,这在任天行这种直男的消费心理中是十万个不可饶恕的。
反观以男性为主要用户的电子类产品,毛利率是公认的低。
厂家生产出一台价格上万的游戏机,各路渠道每人能挣个几百元就不错了,毛利率不到10%,所以电子产品的钱远没有化妆品的钱容易赚。
在听倪蝶介绍产品时,任天行还特意查了这姑娘的“翻车记录”。
果不其然,倪蝶近两年唯一一次“翻车”就是在推销男性护肤品的时候。
不管她如何费尽口舌的夸耀那款男性护肤品,男人们都不买,而女人们也不肯给自己的男朋友或者老公买,纷纷爆出一句:“他不配!”
最终,一千多万人观看的直播间,倪蝶只卖出了几百套,几百套对于小主播而言或许已经时销售天花板了,但对倪蝶来说就是职业生涯的滑铁卢。
护肤品是“智商税”产品,大部分男性的潜在逻辑就是免交智商税,故男性护肤品就是一种与目标客户逻辑背道而驰的存在,即使能卖出去,也不可能做大做火成为全球爆款。
任天行作
请收藏:https://m.tlwzz.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)