朱全忠浑身凉透了!
西安的天气很热,可是他感觉自己身上冷汗浸浸。
现在西安市场上,大家都喜欢唐朝冰镇的啤酒,常温的金鸡和黄河无人问津,真的无人问津。
其实消费者是最热情的,也是最无情的,他们抛弃一个品牌,根本用不了一个夏天。
“朱总,怎么办?”
金鸡西安负责人及几个大经销商围在朱全忠身边,盼望着他能力挽狂澜。
朱全忠摆摆手没有答话,现在他越想越觉着秦东聪明,他是不可能给每一辆军用三轮车配备冰箱的,但是只用棉被一包,送到消费者手上仍是冰好的。
如果金鸡给饭店和烧烤摊配送冰箱,成本太大,大到他们根本承受不了,他们可不是去年北京市场上的德国贝壳啤酒,根本没有那个实力!
而秦东这一招,他们想学都学不来。
金啤酒、黄河啤酒都在外地,冷库存也在外地,他们不可能做到,因为冷链运输成本太高。
而出厂就冰好,这成为了唐朝啤酒的一个优势,本地化的优势。
这才叫以己之长攻别人之短,用唐朝的利矛攻击金鸡和黄河的弱盾!
“他想要杀鸡扫黄,没那么容易,在战斗力中人是决定因素,武器是重要因素,”朱全忠不认输,“这是一场持久战,现在处于战略相持阶段,我们一定要挺住。”
为了鼓舞士气,他亲自走上街头,冒着西安的酷暑,亲自跑到一家家饭店、一处处烧烤摊前推销啤酒。
“我们要冰镇的,唐朝!”夜色降临,一天下来,朱全忠的嗓子都哑了,刚走进一家饭店,店里的客人都指名道姓要唐朝啤酒。
街面上,一辆挎子飞快驶来,卸下啤酒又飞快驶离。
“老板,金鸡也不错。”为了市场,朱全忠早已放下架子,“以前喝金鸡的人不是挺多吗?”
“是冰镇的吗?”老板反问,现在,唐朝啤酒重新红火起来,又好象当年一样,西安人人说唐朝,“现在西安人都爱喝冰镇的唐朝。”
在小老板跟前吃瘪,朱全忠愣是一点办法没有,眼看着市场一点一点失去,他决心在西安当地寻找冷库。
可是九十年代中期,西安的冷库并不是随处可见,并且这是大夏天,冷库正是抢手热门的时候,到哪里有冷库可找?
“不管怎么说,挺过这个夏天,”朱全忠准备壮士断腕了,“降价吧,每瓶降两毛,我们还得守住市场,等天冷的时候,我们反攻,把市场夺回来……”
出水才看两腿泥,还没到年底呢。
年底天气冷了,外地啤酒和本地啤酒都一样了,到时再说!
“秦东,我还是要把你赶出西安,赶回老家。”朱全忠看了一眼唐朝啤酒的方向,恨恨道。
朱全忠上火太大得了痢疾,不得已从市场上撤了下来,可是三千多人的销售队伍人心不稳了。
“我
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