这是三驾马车入主秦啤后,第一次对洋啤的战争。
何涌生与彭高德非常重视,两人驾临沪海,与秦东一起商议打好这场战争。
“收购外资企业的好处很多,我看无非四点。”何涌生斗志昂扬,与外国啤酒较量,一直是他的夙愿。
“一是这些企业的装备是非常精良的……”
“秦董看着人家佳柏龙的设备都流口水了。”赵牡丹在台下喊了一嗓子,会场里都笑了起来。
何涌生也笑了,“第二呢,他们选择的区域位置大都是中心城市,比如佳柏龙在上海,第三,技术人员和管理人员都经过了良好的培训……”
“第四,收购外企虽然比收购国内企业成本高,但相对而言仍是低成本,经投资建一个同样的厂成本要低三到四成。”
“我们在上海有工厂,”彭高德也讲话,“但要实行我们秦啤的直供模式,必须不能再分装上市……”
他说的有工厂,是指嵘啤当年收购的上海一家郊区啤酒厂,所供应的产品却不是上海生产的,而是将酒液从秦湾运到上海进行分装后上市。
随着市场的不断扩大,这种分装的方式已经不能满足日益增长的市场需求。
“如果追求地产地销和新鲜度管理,要补齐这块短板,佳柏龙当然是我们的最佳选择。”秦东说出了大家的心声。
“那么考虑一下,我们怎么吃掉佳柏龙?”彭高德情绪高昂,他的原则就是要过招就要找行业内的高手,这样才有挑战性。
“不外乎是和还是打,”何涌生胸有成竹,“打我们不惧,和我们也要讲策略。”
“我看啊,打得佳柏龙没脾气,他们一瓶啤酒卖不出去,到时就愿意卖厂了。”赵牡丹似乎已经迫不及待了。
“秦董,你说,是战还是和?”在市场上,何涌生似乎更愿意听秦东的意见。
“我看啊,不用和也不用战,我们就坐在家门口,等佳柏龙自己上门求我们……”
“求我们,求我们干什么?”彭高德笑了,“求我们收购?”
“为什么不行呢?”秦东笑道,“怎么就不能求我们收购呢。”
“一,他们经营并不困难,二是他们资金雄厚,设备先进,三是他们在上海有一定的市场……”彭高德的反对理由似乎也很充分。
“可是啤酒终究是一种饮料,或者说有酒精度的饮料。”秦东道。
在务实的中国老百姓心中,是很难把啤酒与高档消费品画上等号的。
铺天盖地的洋啤广告并没有打动很多人,从高档酒店里喝洋啤的人中国人身上赚来的钱,对负荷沉重的洋啤们简直是杯水车薪。
在以平民消费为主流的中国市场,五元以上的中高档啤酒在全国的啤酒消费总量中,最高的时候也未超过百分之十。
当洋啤们拉开阵势的时候,却发现对手中真正能与他们较上劲的
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