“你们知道,我这个人很喜欢读曾国藩,我学曾国藩是结硬寨,打笨仗……”
杨厂长坐在沙发上,与两位下属侃侃而谈,神态很平静。
“其实,天下难事必作于易,天下大事必作于细,”他看看李墨梅,“最近啊,其实我一直在考虑这两句话什么意思。”
鲍厂长和李墨梅还真不知道是什么意思,杨厂长解释道,“打败秦啤是一件难事,我们就要从最容易的地方开始做起,打败秦啤也是一件大事,我们就要从最细处做起。”
“那么,最容易的地方在哪里,最细的地方又在哪里?”他看向二人。
“一屋不扫何以扫天下,先打扫好自己的屋子才能打扫好屋外的地方。”杨厂长浓眉抖了一下,“好吧,我说出我的计划,这个计划就叫扫街计划。”
扫街计划?
环卫工人才清扫大街。
“现在,我认为最容易的就是我们占据人和与地利,我们能拿出几倍于秦啤的人来,有人就有力量!”
“最细的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一处不起眼的小店,在营销学上叫作终端。”
杨厂长看一眼墙上的沈南地图,“我的想法就是发动全厂的工人,参与扫街计划,把分布在沈南大街小巷的秦啤清扫出去。”
“秦东不是从安德跟克代尔联营了吗,欠们用不着,就用我们的用我们的北冰洋……”
“我明白。”李墨梅站了起来,可是她还是看一眼杨厂长,这怎么听怎么象是一九八七年时秦东打的胡同战役,那一战,秦东第一次走向市场,第一次打服了一个对手。
可是有对手的招数招呼到对手身上,在北冰洋看来屡试不爽,李墨梅马上组织动员。
几十部中巴车,统上喷上了北冰洋的广告,李墨梅把沈南市切成了三十几块小销售区,主要针对社区,商店和小批发部进行扫荡式推广。
一夜之间,北冰洋大举反击了。
“这叫什么,这算什么?”武庚很不服气,秦东还在秦湾没回来,他要组织应对。
“这就是岗村宁次的大扫荡,什么炮楼,壕沟,什么公路延线……老子不服,我要给他来个百团大战。”
要进行大战,首先就要有兵力,武庚手头上这些人却不足以在最终端的市场与北冰洋对抗。
杨厂长也是看明白了这点,才孤注一掷的。
调人来吧,现在来不及,对方的攻势很猛,可是放弃这些终端末节吧,好不容易打下来的市场,武庚舍不得。
“怎么办,罗玲,先保高端,再保中端,保住主要街道两侧的末端市场。”武庚的思路清晰了,“奶奶的,这仇老子得报,全民皆兵,全民皆兵,我的兵在哪?”
在这个冬天,在这些街巷胡同里,战争白热化了。
杨厂长、李墨梅等人更是深入一线,就一句话,“把秦啤赶出沈南,大家过
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