“奥维茨先生……”伊瓦尔餐厅的老板,对著名的CAA的这位总裁来访,感到非常的满意,后来收购这家连锁餐厅的人,就是从好莱坞发家的,对奥维茨的能量有充分的了解。
餐厅的经营困难,他们准备拿出钱来做一个大广告来挽救因为水族馆关闭以后,餐厅越来越少的人流量。但是他们又拿不出太多的预算来请大牌广告公司。
就在这时,一位叫做谢莉·霍克龙的女士,主动联系了他们,表示可以为他们量身打造一个营销计划。见了面才知道,这个谢莉居然是CAA的员工。
谢莉·霍克龙对CAA什么时候开始从事广告业务闭口不谈,而是介绍了她们可以先为他们进行创意工作,只要付广告的制作费用。之后看广告的效果再谈创意费用。
就这样,一个新的追逐最近的热点电影“与狼共舞”的广告出炉了,效果非常的不错。他们的餐厅又出现了排队的状况。从创始人伊瓦尔手中买下餐厅的股东们,就联系谢莉·霍克龙准备付创意费了。
“先生们,我想你们对广告的效果满意?”奥维茨坐下来,吃了些餐厅提供的蔬菜沙拉。
“是的,这是我们给CAA准备的创意费……”老板没想到这次会是奥维茨亲自来,他拿出一张支票,叠好推了过去。
“嗯?”奥维茨优雅地打开支票,上面六位数的数字刺痛了他的眼睛。随即他拿起笔来,在支票的正面上写下来“作废”,又推了回去,“先生们,我想我们得好好谈谈……”
……
奥维茨有一种迷人的魅力,在那些不了解他的人眼里,这是一种对自己的行业了如指掌的自信,比如伊瓦尔餐厅的老板们。在他有理有据的解释下,他们也觉得这张支票太少了。这个广告可不是一次性的,可以成为餐厅的标志之一,“蛤蜊人”!
他们尤其对此感到幸运,一个好莱坞最大的经纪公司的老板,因为要开拓新业务,所以才能挑中自己这样的公司来做客户,否则他们是根本请不到这样的大师的。
“你懂了吗,谢莉?生意就是要这样做,利用信息差,利用他们对明星的无知的崇拜,先给一个他们没见过的好东西,然后再大胆的要价,不要怕要得高,如果他们不愿意,你就装作给我打电话,说要是我来,那就不止这点价格了。”
奥维茨对每个新手都会亲自培训一次,以后他们不行,那就是他们自己的事情了。
而且这个广告业务,他要对CAA内部其他的合伙人保密,否则这样小的生意,他是根本不会来出面的。
“我懂了,谢谢。”谢莉·霍克龙不住的点头。
“懂了,就开动你的屁股,去准备材料。”奥维茨挥挥手,让下属赶紧准备好下一个客户的材料。“嗯……这个蛤蜊还是挺好吃的
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