跟咱怼,他们如果把报价拉到最低,咱就被动了。”
“没事,到时候终极报价前,我会跟除了孙丽和贾贵和的公司代表谈,谁敢瞎压价,别怪我下手无情。”
我认真的说道。
“玩狠的?”
聂康可能也被我凌厉的眼神吓到了,忍不住说道,“说实话,干这种事,还真得有股狠劲,就得把那些旁枝末节的人给吓住,让他们在明知没希望的情况下去捧咱,而不是玩咱。”
“恩,我会的。”
想做到这一步不容易,但在圈里混,这是迟早的,得赢得同行的尊重和怵怕才能有持续中标的资本,亦如宏达电梯的孙丽、日历电梯的贾贵和、迅达的王铭,他们这种“巨头”往投标现场一站,就带着股气势,如果很明显是他们其中之一要中标的情况下,是没有人敢再挑事的,只有帮他们抬价的份,谁要敢死磕,那无异于自讨苦吃。就算最后真的拼中标,我相信在接下来的施工过程中也会无端出现很多困难,最终导致赔本甚至破产。
这本就是个大鱼吃小鱼的年代,大批的皮包商贸公司关门,这其实是社会产业升级的必然表现,随着时代的发展,各行各业都要不断洗牌,制造新的行业标准和流程,过去各单位的一把手就是皇帝般的存在,只要他们签了字,可以不经过任何会议程序,就可以把这个项目随便送出去,甚至修一个厕所赚的钱都可以买一套别墅,而现在,则变得越来越紧、正规。不是没有了赚钱的机会,而是那些靠发歪财,说难听点叫不义之财的机会少了。想投标,可以。你得具备相应的综合实力,公司注册资金、各种资质、各种项目成绩、各种生产实力,当然还得接受甲方苛刻的付款方式,包括项目前期的吃、请、送,后期想结算,还得持续吃、请、送,等项目结束的两三年内,想要结算尾款,逢年过节又得是一遍吃、请、送。这还不包括各个权威部门,在验收、查测等例行检查时候的吃拿卡要,还有可怕的税点以及必须付现的人工工资。这一系列花销和缓慢收益结合下来后,真正还能赚钱的公司,真的是凤毛麟角。但现在整个社会还处于升级的过程中,等所有的小鱼都挂掉后,那些有传承、有资本、务实、踏实的人和公司就会存活下来,社会经济情况将会有新的展示,人的潜意识里对规则、品牌、服务、售后的要求也会越来越高,将会慢慢取代对杂牌子、高仿、找关系走后门、造假等社会污浊现象的依赖。
当然,这是一个漫长的过程,但终归,现在是往好的方向转变,一个国家、一座城市、一方水土,想真正强大起来,最后都要走在正确的道路上,那些歪门邪道注定会是历史长河中的一抹弯道,会被洪浪冲垮,被日月照空,被时光遗忘。
我时常会想,如果真的有一天,我即将走向成功,但必须靠歪门邪道去获取,我该不该刨除本心,为了利益去改变自己。
一边是黎明,一边是曙光。
黎明代表未来,它出现的时候,世界还是晦涩的,但它终将会崛起,直到阳光普照。
曙光代表当下,它出现的时候,世界很快会万丈红尘,霞光映在脸上好不惬意,站在巅峰,便可俯视众生,但它终会离去,被初生的黎明一点点掩盖。
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