只能说是尽最大努力把握。而你要做的就是在百分百按照甲方要求的基础上,向厂家申请最优惠的价格和最快的排产速度,咱们是第一次合作,我坚信以后旭晟会在西西尼的指导下慢慢强大起来,这就要靠聂总的了,费费心,帮衬着我们站住脚。”
“呦,穆组,听着你倒像是公司老板了,比你们李总有水平,哈哈。”
聂康笑着说道,“开个玩笑哈。你放心吧,既然选择了你们,我们省级分公司就会全力以赴,我们也很希望自己底下的公司能在金元站住脚跟,我们也会吸取两年前失败的教训,扎扎实实的做好每个项目,就算最终没达成签约,我们起码也会增加合作的默契和熟悉度,为以后的项目打好基础。”
“恩,虽然你这话说的很套路,但我还是信你。”
我说道,“我们旭晟的努力只能决定自己的下限,但至于上限有多远,就是你们省级分公司的事了。虽然有些话很敏感,但我觉得还是说出来比较好。西西尼虽然是中日合资的,但我知道,其实就是个幌子,说白了,这个牌子图的就是省心、省钱,但牌子不硬,这是我们的劣势,这个跟厂家的定位有关,我们无力改变,如果迪拜的帆船酒店用的是西西尼的电梯,那什么也不用说了,我们腰板自然挺的直直的。我什么意思呢。就是希望你们能真心实意的发挥出我们的优势,在价格上让甲方、竞标同行都说不出什么来,让我跟关系方也好说话,你也清楚,现在所谓的人脉,已经没有绝对的了,一切还得建立在自身水平能达到甲方要求的基础上,如果你能在价格上做足了文章,我相信,咱们这次的合作肯定能成行。”
这都是行业的潜规则,别看聂康邋邋遢遢的,好像没什么能耐。但其实他的权利大着呢。厂家如果给的每部电梯的底价是十五万,那他们省级分公司从中间加多少再报我们,就是他聂康的事了。可以说,他报十六万还是十八万,都是他一句话的事。虽然他上面还有牛总,但毕竟聂康是在第一线的销售经理,很多事要以他为主,否则工作就没法干。
这家伙一年下来,想从中弄钱的话,多了不敢说,二三百万还是轻松愉快的。
“穆组长,你这是将我的军啊?!”
虽然我话说的挺和气,但聂康已经听出了我潜在的意思,板着脸说道,“我聂康在电梯行业干了十几年了,现在能掌管全省的西西尼销售工作,凭的就是对工作的热情和实事求是的良心。如果我在里面捣鼓事的话,那早就发了。虽然我可以制造漏洞,但我不会那么做。坑了你们,坑了公司,我自己也不会善终。这点你放心,我可以拍着胸脯说,在厂家底价的基础上,我们分公司只拿出最基本的中间费用,多的一分钱都不会赚你们的。我也希望我们以项目为主,钱可以慢慢赚,但公司必须先站稳。全省十七个地市,我已经做活了八个,看来有时间我有必要带你去那几个地市看看,我聂康到底是怎样的为人。”
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